"Каннский Лев" Франк Виншон выступит на конференции "Взрывные продажи" в Минске

"Каннский Лев" Франк Виншон выступит на конференции "Взрывные продажи" в Минске

На этот раз гуру маркетинга представит 25 октября на «Взрывных продажах» инновационную технологию «Дизайн-мышление». Основным ее отличием от стандартных инструментов является фокусировка внимания на удовлетворении потребностей будущих покупателей.

Виншон является не только теоретиком Дизайн-мышления, но и практикующим специалистом в области маркетинга и рекламы. В его копилке достижений — 7 номинаций и 4 призовых места на престижных «Каннских Львах». Мы попросили Франка поделиться с нами его «каннскими» кейсами, решенными с помощью технологии «Дизайн-мышление».

1) Bouygues Telecom (2007 год)

ПРОБЛЕМА:

В середине нулевых компания сотовой связи Bouygues Telecom являлась одним из основных игроков мобильного рынка Франции. Вместе с ней на данном рынке присутствали Orange (France Telecom) и SFR (Vivendi Group). В это время основным преимуществом в борьбе за абонента являлось общестрановое покрытие. Продвижение услуг проходило с помощью стандартных маркетинговых инструментов: скидок, промоушн, партнерских акций с мобильных телефонов. Хаотичный рынок был очень сложен для потребителя, так как совершенно не давал ясной конкурентной картины и не помогал с выбором.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ:

Bouygues Telecom предложила совершенно иное решение. Продвигая рациональное преимущство — качество звука. Бренд сформулировал эмоционально окрашенный посыл «Простой разговор — это ценно! Люди звонят друг другу, чтобы делиться самыми важными и актуальными моментами». И качество звука приэтом имеет огромное значение!

ТВОРЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ:

Бренд продемонстрировал, что качество звука является неотъемлемой частью ценного разговора. С помощью различных рекламных носителей Bouygues Telecom изобразила множество ситуаций, когда именно качество телефонных разговоров имеет значение.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Bouygues Telecom увеличила свою долю на рынке на 7% после начала кампании. Снятый к данной рекламной кампании фильм «Поезд» был награжден на многих фестивалях, в том числе бронзовым Каннским львов.

2) Nescafe (2012 год)

ПРОБЛЕМА:

В начале 21 века Nescafe, один из крупнейших мировых брендов продуктов и напитков в мире, столкнулся с некоторыми фундаментальными изменениями на рынке: появились новые сорта кофе, сформировались новые тенденции, изменились местные предпочтения и привычки, значительно выросла конкуренция.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ:

Стратегия, разработанная совместно с Publicis Paris, призвана сделать бренд Nescafe не просто брендом кофе, а брендом, «обогащающим простые моменты жизни». Такой посыл был эмоционально окрашен, придавал привлекательность бренду, и был идеален для работы в разных странах, так как продвигал ценности, понятные каждому.

КРЕАТИВНОЕ РЕШЕНИЕ:

«Все начинается с Nescafe» — фраза, которая помогла выделить множество ролей и эмоций в жизни людей — мотивация, общение, отдых, творчество … все, что может быть вдохновлено простой чашкой кофе.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стратегия была реализована в более чем 50 странах и дала четкое возвращение знакового бренда в восприятие потребителей.

3) Snikers (2010 год)

ПРОБЛЕМА:

В конце девяностых — начале нулевых Snikers был самый известным шоколадным батончиком на рынке. Однако, у него начали появляться сильные конкуренты. Отсутствие настоящей большой креативной стратегии сделало Snikers еще более уязвимым. Нужно было убедить потребителей, что Snickers является самым лучшим выбором для молодого поколения, если дело касается шоколадных сладостей.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ:

Глобальная стратегия была разработана на особенностях поведения молодого поколения. Сникерс — это не просто батончик, он отвечает потребностям молодых людей.

ТВОРЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ:

Snikers — это вкусное топливо для молодого человека. Оно поможет тебе, если ты голоден или нуждаешься в дополнительной энергии. «Ты не ты, когда голоден» — это главный посыл бренда. Для создания интересных историй бренд использовал местных и международных знаменитостей.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост продаж составил 15,9% в глобальном масштабе и 20% в СНГ. Стратегия получила большое количество наград, включая бронзового «Каннского Льва».

4) M&Ms (2010 год)

ПРОБЛЕМА:

M&Ms, популярное сладкое лакомство в странах СНГ в конце 20-го века, переживал период снижения объема продаж. Необходимо было найти решение для того, чтобы улучшить и укрепить имидж бренда в сознании целевой аудиторией. M&Ms должен был восприниматься как лидер в свой области. Также стояла задача по привлечение внимания покупателей в магазинах.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ:

К уже существующим двум Героям, Желтому и Красному, создатели новой стратегии добавили нового Героя в пачки конфет M&Ms — Ms Green. И создали новую кампанию для стран СНГ — «Любовный треугольник».

ТВОРЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ:

«Любовный треугольник» — это новая кампания в формате сторителлинга, в стиле голливудского блокбастера, с точным попаданием в интересы целевой аудитории.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

 — увеличение продаж на 12%;

 — впечатляющий ажиотаж вокруг главных героев сюжета — более 1 миллиона новых фолловеров в социальной сети «Одноклассники»;

 — восстановленная видимость продуктов (включая все форматы) в ключевых точках сбыта. В частности, в кинотеатрах.

Нет неразрешимых кейсов, если за дело берутся профессионалы, владеющие нестандартными современными маркетинговыми технологиями. В современном обществе, где на потребителя обрушивается до 5000 рекламных сообщений в день, именно творческий подход и фокусировка на желаниях будущих покупателей помогают находить беспроигрышные решения в конкурентной борьбе. Мастер-классе Франка Виншона «Дизайн-мышление», пройдет в рамках практической бизнес-конференции «Взрывные продажи 6.0» в Минске 25 октября.

Материал подготовлен на основе кейсов Франка Виншона.

ООО «Гранд Би Эс»УНП 192280112

19:01
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Авторазборка в Могилёве
Адрес: Тагильский переулок, 1Б Могилёв,
Телефон: